Negociación salarial: Cómo evitar dar primero la cifra del sueldo pretendido
Cuál es la cifra de nuestro sueldo pretendido es una respuesta que debe evitarse. En tal situación entrarán en juego intereses de ambas partes hasta llegar a un acuerdo, donde quien gana puede ser quién escuche primero la oferta.
Negociación sobre el salario pretendido.
Negociación salarial
En una entrevista laboral donde se ponga en juego la negociación por el sueldo, es muy común que el empleador pretenda saber primero cual será nuestras aspiraciones en cuanto a la cifra del sueldo pretendido, pero nunca es conveniente decirlo primero.
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Si tenemos suerte, la empresa nos dará su oferta primero y entonces a partir de ahí negociaremos de acuerdo a la semejanza de ese número con respecto al monto que ya deberíamos tener planteado desde un principio, pero de lo contrario nos pedirán que digamos un numero estimado de lo que pretendemos cobrar. Para evitar la respuesta existen algunas estrategias.
"Si el empleador insiste con la pregunta, lo mejor será dar una franja salarial abierta, aunque no demasiado amplia."
Cómo evitar dar primero la cifra del sueldo pretendido
- Una de las estrategias, para no ser los primeros en dar la cifra pretendida, es argumentando que no tenemos información suficiente sobre el puesto o las responsabilidades del cargo y que en cualquier caso estamos dispuestos a negociar, o que estamos más interesados en el trabajo que en el tamaño de la oferta.
- Si la insistencia continúa y no logramos sacar la cifra de la boca del entrevistador, no debemos darnos por vencido y responder que estudiaremos cualquier oferta razonable, siempre en un marco de tranquilidad y respeto. Aquí ya es muy probable que hayamos logrado escuchar la cifra pensada por la empresa, pero para el caso de que esto no ocurra se puede alegar a una última carta que diga: "Usted conoce mucho mejor mi valor aquí que yo mismo", logrando de esta manera con educación la obligación de que respondan con un número.
- Pero como nunca falta aquel empleador terco cuya insistencia ahora si se vuelva realmente molesta e incómoda, lo mejor será dar una franja salarial abierta, aunque no demasiado amplia, y explicar que los sueldos de mercado para el puesto se mueven en esa franja, pero que estamos dispuestos a negociar y a considerar otros factores además del económico.
- Ya una vez lanzado el famoso numerito, restara entrar a negociar desde todos los ámbitos para lograr lo mejor posible acceder al sueldo deseable. No debemos olvidar que en todo momento la entrevista debe plantearse con respeto, sin exacerbaciones, tratando de mantener la calma y madurez, a pesar de que esto sean consejos de palabras fáciles y practica difícil, es lo que nos permitirá llegar a buen puerto.
