¿Cuánto cobrar por tu trabajo?

¿Qué precio poner a tu trabajo?

Uno de los temas estrella para las personas que cobran por sus servicios es cuánto cobrar por su trabajo. Es algo que supone un quebradero de cabeza para casi todo el mundo, porque tanto el tema dinero como el "tener que" están asociados con muchas creencias limitantes, como el de creer que eres una mala persona por ponerle precio a algo que tu haces, o que eres avaro o poco espiritual, por ejemplo. Pues es muy importante trabajar esas creencias o te quedarás estancado en tu negocio.

Cómo poner precio a tu trabajo

Hay muchas teorías sobre cómo poner tus precios. Una opción es averiguar lo que cobran tus colegas y restar o añadir un 20% según tu experiencia, así estarías en un rango seguro. No es mala idea, sobre todo para empezar.

Otros mentores sugieren encontrar el precio que a ti te haga sentir bien, sin basarte en el de los demás. Por dos razones:

  • Porque puede que el precio de tus competidores no te haga sentir bien.
  • Porque te dejas limitar por los límites de los demás. Por ejemplo, si tus colegas cobran 10 la hora porque tienen miedo o inseguridad para cobrar, ¿tienes tu también que cobrar eso aunque no cubras gastos? Por supuesto que no.

Por eso, esta opción de elegir el precio con el que te sientas bien también es interesante (aunque no fácil).

Otra idea, como menciona Naomi Dunford en su blog IttyBiz, es no fijarte en cualquier tipo de profesional, sino sólo en aquellos a los que te gustaría parecerte. Probablemente no estén cobrando una miseria...

Consejos para saber cuánto cobrar

Algo importante a tener en cuenta es a quién te diriges. No es lo mismo dirigirse a estudiantes que a multimillonarios. Los primeros se sentirán frustrados si no pueden acceder a ti, y los últimos ni te mirarán si cobras una ridiculez.

Porque no nos engañemos, por todos es sabido que asociamos valor con precio (y no nos referimos a lo que tu vales como persona. No hay precio que pueda pagar lo que tu vales. Estamos hablando de otra cosa) En general, si buscas la ayuda de un profesional (coach, médico, abogado, etc) y uno cobra 40 y otro 200 la hora, a priori, ¿quién creerías que es mejor profesional? Si tuvieras el dinero, ¿a quién contratarías? Se sincero.

La realidad es que un grandísimo porcentaje ni lo dudaría; el que más cobre, y puede que sea mejor o puede que no. La cuestión es que si algo vale más a ti te parece mejor y viceversa, cuando vemos un precio muy bajo puede que te alegres porque te lo puedes permitir, o puede que pienses "¿por qué será?. Eso es que muy bueno no es, algún fallo tiene que tener." Así que el precio va a decir MUCHO de tu marca. Y lo que no quieres que piensen de tu negocio es esa última parte.

¿Poner precio alto o bajo a tu trabajo?

  • Si tu tienes un producto y quieres vender miles de unidades a un precio bajo o muy asequible como estrategia de negocio, perfecto. Entonces tendrás que esforzarte en darte a conocer, porque tu objetivo es que mucha gente llegue a tu web o tienda para que compre el producto. Si lo ves como una estrategia, perfecto. Otra cosa muy distinta es poner precios bajos porque crees que no estás a la altura o te sientes inseguro. Eso no es estrategia, y les pasa a muchas personas.
  • Por otro lado, puedes elegir poner precios altos, eso requiere también su esfuerzo, que tu trabajo sea muy bueno y tu atención y seguimiento también; y que tu apariencia o tu marca esté a la altura, porque te será más difícil tener credibilidad. Si tienes precios altos tienes clientes más comprometidos, porque cuando pagas un precio alto por algo lo tratas como oro en paño, lo aprovechas al máximo. Sin embargo, si te ha costado dos duros, como quien dice, es más fácil que flaquees, que te saltes sesiones o que no hagas el trabajo. Y cuando tu cliente no hace el trabajo no tiene resultados, y eso no le gusta ni a él ni a ti.
  • Aquí queremos mencionar una frase: "el hecho de que puedas hacer algo no implica que necesariamente tengas que hacerlo". Que puedas triplicar tus precios no implica que tengas que hacerlo. No es que queramos complicarte más, es que lo que de verdad importa es que conozcas tu estrategia. ¿A quién te diriges? ¿Qué ofreces? ¿Eres buena/o? ¿Tienes experiencia y seguidores? ¿Acabas de empezar?
  • Cada caso es distinto. Si acabas de empezar lo importante es tener tus primeros clientes, testimonios, y aumentar tu seguridad en el valor de lo que ofreces. Puedes empezar con un precio más asequible de forma LIMITADA (en tiempo o en número de clientes) o, si tienes claro que quieres cobrar mucho desde el principio, entonces se consciente de que tendrás que esperar más. Pasaran más meses casi sin ingresos porque precios altos requieren un buen posicionamiento y mucha seguridad en lo que ofreces (y eso no se suele tener al principio).

¿Cuál de las opciones te parece más interesante o en concordancia con tu estilo?. Experimenta, y si quieres una idea aproximada, puedes utilizar esta calculadora online con precios y actividad basados en España. Pero ya sabes, que te sirva de orientación…

La Dra. Aida Baida Gil, coach certificada y  fundadora de www.coachdelaprofesional.com se dedica a ayudar a las mujeres profesionales y emprendedoras que se sienten estancadas o insatisfechas y que están listas para avanzar profesionalmente, conseguir más clientes, más ingresos y más libertad. Si buscas claridad, motivación, acción y resultados, escucha su audio gratis "5 Pasos para que tu Negocio Despegue en 6 meses o menos" en http://bit.ly/1bD6PN1

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